当前所在位置: 分享知识网,演讲,知识,百科 > 语录大全 > 正文

王健林经典语录

2020-08-01 语录大全 【 字体: 】 标签 : 经典语录,王健林 浏览量:744万

“世界那么大,我要闯一闯。”万达集团董事长王健林在英国牛津大学的公开课上,就万达国际化之路发表的演讲时,化用了一句网络流行语。

万达在海外市场累计投资超过150亿美元。王健林表示,万达的国际化可以规避经营风险,实现资源的全球配置。

“全球经济同时出现大萧条的机率极低”

虽然万达集团早在2003年就已经提出国际化的目标,但是王健林自陈,开始把国际化作为企业目标的时候,自己也不清楚到底什么是国际化,而万达国际化战略到2012年才真正开始。那一年,万达收购了美国院线AMC。

如今,万达雄心勃勃地制定了自己下一阶段的国际化目标:在2020年,市值超过2000亿美元,收入超过1000亿美元,并达到30%以上收入来自海外。

王健林说,企业有三种国际化:在本土生产,把产品卖到国外的产品国际化;在人才结构等企业资源比例上有国际因素的国际化;而万达要做的是在国际市场上不断创收的国际化,“而这要求企业首先有巨大规模”。

王健林进一步解释,在海外进行发展不是说中国经济会出现问题,是因为一个国家发展再好,也有经济调整时期,但是全球经济同时出现大萧条的机率是极低的。跨国经营企业,就意味着企业风险减小,不把鸡蛋放在一个篮子里。

尽管去年万达集团的营收增速第一次掉到30%以下,但是王健林在当年表示,中国经济增速放缓不会影响万达业务,并豪言尽管遭遇全球经济低迷,人民币贬值和中国经济转型期的“完美风暴”,但是万达的海外并购脚步不会放缓。

从2012开始,仅用了三年万达就在美国投资了100亿美元,在英国的累积投资也超过12亿英镑。刚在美国收购知名电影院线AMC的时候,王健林公开表态,要在之后十年内,在美至少投资100亿美元。当时,美国一家媒体打出新闻标题:王先生,请兑现您的承诺(M)。在牛津大学的演讲上,王健林幽默的回应到,我对美国投资那么多,所以美国人很喜欢我。那家媒体应该再报道一次,我只用了三年就实现了承诺。

“强调价格是投行心态不是企业家心态”

万达近三年以来,海外收购投资频繁。对于外界对万达“买买买”策略的评论,王健林认为,万达在海外的战略是并购为主,投资为辅。王健林说,从英国工业革命开始,世界上主要的市场,特别是主要资源,都已经“名花有主”,如果想进入一个领域,最好的途径就是通过并购。比如在体育产业中,世界上著名的球队品牌,体育赛事的转播权都已经被“瓜分”,在这种情况下只有通过并购。

万达海外并购不但数量多,而且经常爆出“天价”收购案例。王健林对此表示,任何时候都是做生意的好时候,用长远的眼光看,重要的是选对了方向。估值,买的便宜还是贵是投行心态,不是企业家心态。

王健林进一步解释了自己并非”只买贵的,不买对的”的“土豪”做派,称“对的”并购和投资遵循两个规律:第一,并购和投资现在已经从事行业的资产,对万达来说即房地产,娱乐,体育,因为在这些行业,万达有一定的知识积累和人才储备。第二,目标产业应该可以移植到中国。

2015年万达斥资6.5亿美元收购了世界铁人公司(WorldTriathlonCorporation),外界曾经质疑一家室外活动运营公司是否真的值如此高的价格。王健林自信地说道,在完结这项并购不到半年,万达就帮助铁人三项运动在中国推广开了。王健林说,“在国际上铁人三项有一两百万爱好者,但是在有13亿人口的中国,只有200多人。这就是巨大的市场机会。”

万达管理海外企业秘笈:调动积极性

万达在海外收购频繁,而收购之后一些企业也交出了出色的成绩单。王健林在牛津大学的演讲上,分享了他的海外企业管理经:调动积极性。

万达在美国首次大笔出手收购的院线公司AMC在收购第一年就在营收上打了翻身仗,第二年就成功登陆纽交所。王健林透露,当初谈此项交易的时候对方主要有两个担心:一来收购AMC是否意味着万达要通过AMC把大量中国电影引进到美国,二来万达是否会派中国人去管理。

王健林表示,观众用脚投票,引进了中国电影,美国市场也不会买账。而如果收购一家公司,原来的管理层都离开,那么就是一个失败的并购。

“最好的办法就是留住原来的管理层。我收购AMC的时候马上和原公司的管理层签合同留住他们,并且提出创收进行一九分成。这样就很好的调动了对方的积极性,到头来,我还是拿了九,还是赚钱。原来AMC虽然由几家知名公司共同持有,但是出现无人真正进行管理的状况。万达入住,它才算有了真正的主人。”王健林说。

他认为,公司所有权也是民营企业在国际化中做的总体优于国企的原因之一。王健林表示,民企老板做的时间会比国企负责人长,可以做一些长期战略。而国企在制度设计上有一些问题,比如决策的滞后。

2016年2月25日,《2016胡润全球富豪榜》发布,王健林家族以1700亿超过李河君,重回中国首富宝座,同时超过李嘉诚,首次成为全球华人首富。同年4月21日,入选《时代周刊》公布的2016年度“全球最具影响力人物”。10月,2016胡润百富榜公布,王健林及其家族以2150亿财富第三次成为中国首富。为大家带来的是王健林的创业故事,欢迎阅读参考。

第一桶金

当时我遇到的第一个创业难关,就是借钱。第二个难关是拿不到项目。

那时大陆还是“计划经济”,比较落后,拿项目也不仅要有钱,还得有“计划指标”,得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。

我只好找到大连一个老战友“借”一点指标,同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标,还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍,右一遍,没人理。市领导被我找烦了,出了一个题目:“你不是想开发吗?把市政府的北侧那块地给你”。

市政府是一个老建筑,很气派。但它的北侧居住区,房子差,设施差,一百多户人共用一个水龙头,一个厕所,被认为“有碍观瞻”,所以把这片地给我去干。可这个项目改造完,要1200块钱一平米的成本,我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。

我坚持要干这个项目,公司里的很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”,我就说:“开发公司,只有开才能发,你都不敢开怎么能发呢?”为了赚钱,得把这个房子卖到1500元一平米,后来我们动脑筋,推出来几条创新:第一,当时大陆的房子没有明厅,一个小过道进去直接就是几间房。那好,我们做一个明厅;第二,当时房子没卫生间,县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套,每户都配了卫生间,还把木头窗换成了铝合金窗,再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。

就这样,万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司;这一单使我们赚到了接近1000万元。就这样,我掘到第一桶金,找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚,别人不敢干,我敢,于是在大连就搞开了。

贷款起死回生

初期创业,我接下了一个项目,这个工程当时政府干了一半,觉得费劲不愿意干了,转给我的。签完以后突然遇到全国“治理整顿”,贷款就更困难了。为了启动这个项目,我就要去找贷款,需要一笔2000万元的贷款,有土地做抵押,所有的手续都健全,但找了几十家银行,没有一家愿意贷给我。

因为这个项目是政府转给我的,他们觉得对不起我!所以政府开了一个会议,就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”,哎,我一听好事,那我就去找银行行长吧。前前后后找了50多次,每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧,他从后门就走了,我在走廊白站;有的时候在走廊里堵着他,他说“好好,你这样,你下周二来吧、下周二来吧”;等我下周二去,他又出差去了。哎呀!当时就为了拿到这笔贷款,有的时候一去在那个走廊上(因为进不去办公室)一站就是一整天。我想银行八点半上班,我就八点去吧,站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来?还是不在?我也不知道,也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉,这种耻辱,我觉得太卑贱了嘛。

除了这家银行,我又去找了另外一家银行,贷款的时候这个人态度倒是不错,但也是不给我贷款。我为了堵到他,曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想,你总得回家吧?那我就在你门口候着;你早上总得要出门去上班,总是能碰到你吧?我俩就去在那儿蹲了一个晚上,在车里候着。反正深秋不是太冷,稍微冷了就开动发动机暖和一会儿,为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去,也没见着人出来。第二天晚上我说再去堵吧,我这个哥们觉得忍受不了,他说太丢脸,无论如何也不能去了。我自己又去待了一个晚上。就是候不着,找不着这个人。其实不是找不着,是他不愿意见你,因为你是民营企业,那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大,他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了,他不承担什么责任;如果放给民营企业可能就要承担责任,我也理解他们。

在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下,就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”,但是你这得承诺回报,比如两年按照1.4倍,每年20%,1.4倍收回。没想到,推出来以后一抢而光,毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题,才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。

创业的三点体会

一、“敢闯敢试”

不管你做什么,一定要有梦想,有目标,敢去做。你去做起码有一半的机会,你不去做机会是零,所以我最近这些年在各地演讲,经常讲一句话:“什么清华大,北大,不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干,但是得有勇气去闯,去试验!

二、创新求变

要成功,要想不断成功,或者还想获得更大的成功,就一定要能够求变、求新,不能走别人走过的路,不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情,获得的肯定是平均利润率;只有做跟别人完全不一样的事,才获得超额利润。

2006年,万达刚进入中国电影产业。那个时候,大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币,公司同事们全部反对我,说10亿就算20%的利润,也才2亿的利润。每年要投三四亿去做,怎么可能收得回来呢?全中国的利润都归你吗?我说电影院对商业中心来说是不是必须需要?大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱,那怎么办呢?我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场,但如果我们带头来做,加一点促销,让那个行业有钱赚,可能会激励更多人来做,这个行业可能就做到80亿、800亿,就可能赚钱了。

所以,我们就带头进入这个行业了,万达院线我总共投了6亿人民币。因为后期,有20个、30个影城以后,院线自己有现金流了,自己每年利润就可以支撑自己发展,不需要我再投资了。这个公司现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西,等着资本市场来检验。

三、坚持到底

创业一开始可能新点子会比较多,但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难,也可能会遇到挫折,没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢?如果你经过分析认为自己路子是对的,就需要坚持。我经常讲一句话:过去讲不到黄河心不死,不撞南墙不回头,我不一样,我到了黄河心也不死,我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头,我找个梯子我就爬过去了。

所有的创业,所有的科研,所有的运动,基本上都是二八定律,成功永远是20%以内,失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功,激励我们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈,少部分才会成为先进,但是因为有成为先进的可能,所以就去奋斗!如果你有梦想,你就应该去努力,有目标就应该去奋斗,人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词:心有多大舞台有多大;还有一句话:梦想总是要有的,万一实现了呢?

如果你们想成功,就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的,但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步,勇敢地去创业,勇敢面对人生。不管是经商,不管做科研,绘画,总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗,也要设定相应的小目标去实现它。大目标是山,小目标是路。奋斗过了,达到了,那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到,你的人生也不后悔!如果什么都没奋斗,什么理想都没有,平平淡淡过一生,这个人生对你来讲实在没有意义了。生活如此,事业亦如此。

王健林具有很强的开拓精神和创新精神,在现代企业经营管理和房地产开发建设方面有着独到的建树。在他的带领下,万达集团经过十六年的发展,形成以住宅房地产、商业房地产为两大支柱产业的大型企业集团。翻开万达的创业史很容易发现,这是一个总能“快人半拍”的企业:在大连率先从事旧城改造,在东北率先进行股份制改造,在全国率先参与足球也率先退出足球,在地产界率先开创了“订单商业地产”模式,率先尝试“房地产信托基金……总是快半拍最终让这个曾濒临破产的区办小企业成长为今天资产超百亿的地产巨头。

率先尝试旧城改造

1988年,是万达的创业元年。这一年,王健林从大连市西岗区政府办公室主任的位置上,请缨“主政”西岗区住宅开发公司,一个欠债149万元、濒临破产的企业。

此前半年,王健林刚刚从部队转业落户大连,那个时候的他对房地产行业还非常陌生,然而,这个“门外汉”却很快选择了一个同行前辈不敢或者不屑于的项目:旧城改造。“拆迁回迁问题杂、成本高,没人愿意干,我们是大连的第一个”,实际上,万达也没有别的办法,那个时候开发项目要“配额”,万达拿不到,而旧城改造能得到政府的支持,“想开多少给多少”。

在当时大连市政府南面,有一个“棚屋区”,很不雅观,领导对前来跑“配额”的王健林说:就这里,你想开发多少都行!然而,回家一算成本,每平方米的造价正好是当时大连的最高房价1200元,难怪没人愿意干!

“那我们就多卖几百块钱呗!”初涉商海的王健林还是决定一搏,结果大获成功。“棚屋区”被改造成大连今天著名的“北京街”,“800多套房子,一个月就卖完了,一下子挣了一千多万!”

“其实也很简单,我们就是做了几点创新,一是推出130多平米的大户型,二是在北方率先设计了明窗大厅,三是采用了铝合金窗。”多年以后,王健林轻描淡写回顾当年的成功。

东北股改示范企业

尝到甜头的“开发公司”开始将改造当成自己的“主业”,当其他同行回过神来的时候,王健林已经成了改造大连旧城区的“专业户”。

“确实挣了不少,钱哗哗的来!”今天的王健林说起那个时候,依然兴奋。然而,那时的他却苦恼随着利润而来,原有的旧体制根本无法让企业展开手脚。

一个广为流传的故事是,为了辞退两个“霸道”的司机,王健林最终要跑到市领导面前以辞职“相挟”,才能办到。而王健林心里最不能忘的,是那次员工集体“公费旅游”事件。

“员工跟着我连续埋头干了两年多,第三个五一节,大家提议平时加班加点却不能加工资,能不能出去集体旅游一下,我想那也是应该的啊!”于是,包了几辆大巴,到一个景点,大家开开心心过了个周末。然而,他们还没有回来的时候,举报已经到了市纪委。节后上班第一天,王得到消息,给他的处分是“警告”或者“通报批评”。最终,在区纪委求情下,免去处分,但“每名员工必须把公费200元补回来”。

这件事情对王健林打击很大,迫使他开始关注企业制度问题。1991年,当国家体改委和大连市体改委准备在大连选择三家企业作为东北首批股份制试点企业的时候,许多人都不愿意干,王健林却积极申请了,并成功争取到了名额,从而在企业制度改造上,在整个东北先行了一步。几年后,原有的国有股份彻底退出万达,王健林开始持有万达股份,真正成为了一名商人。

进退足球都是第一

万达发家于地产,但扬名于足球,直到今天,许多人还认为万达是一家“体育公司”。进入足球,万达抢了全国之先。“1994年,大连市体委主任找到我,说国家想搞足球联赛,我也算个著名的球迷了,所以就干了!”中国第一家职业足球俱乐部——万达足球俱乐部因此成立。

很快,足球联赛在国内风风火火热闹起来,万达成了最大赢家——六年夺下四个冠军,创下连续55场不败纪录,大连万达也开始闻名天下,品牌知名度位居全国第五。

数年之后,王健林又创造了一项新的纪录:第一个退出足球!“六年我们总投入了3个多亿,收回1亿多,净投入两个多亿,”但是王健林认为,让自己退出足坛的绝不是钱,“一年几千万,我花得起,但是把名声搞臭了,我就赔不起了!”

在国内足坛因为黑幕、黑哨、假球、赌球等而“搞臭”的前夜,2000年,大连万达彻底远离了这个是非之地。“现在看来,我们走的恰是时候!”

2014年,王健林重返足球。1月21日,当选第十届中国足球协会顾问。近期,王健林将向马竞俱乐部注资至少5000万欧元,获得该俱乐部20%的股权,王健林将享有经营管理方面的决策权。

首创订单地产模式

退出了足坛,王健林将万达的精力全部集中到了地产上,很快,一种新的商业地产模式在他手里出现了:先找沃尔玛等商家签租赁合同,然后再盖商场,以降低商业风险。王健林自己起了个名字,叫做“订单商业地产”。

“第一次上门跟人家说,一口就被拒绝了,慢慢谈,一次一次上门谈,整整花了一年。”王健林为了说服沃尔玛,他上门跑了几十趟,对方才同意“试一试”。

于是,王健林便将自己的完美构想让沃尔玛实实在在体验了一把:选定了地段优先告诉沃尔玛,然后根据沃尔玛的需要协商设计方案,以最快的速度如期交付使用。“实际上,沃尔玛也很希望能有这种模式,只是以前地产商们都没这么去干。”万达在一年之内让沃尔玛在全国6个城市试了六次,结果美国百胜、新加坡百胜等10多家全球连锁企业也加入了“合约”,“订单地产”模式正式形成。

更重要的是,这种稳定的营收,让王健林得以开始另一步“先招”:将订单商业项目打包,送到海外融资。“很快、马上就会有了结果了!”,王健林说,现在是“静默期”,具体内容不能说。

据透露,万达已经将手下现有的多个商业地产项目打包成“房地产信托基金”形式,准备于近期在香港股市上市,在此之前,来自全球著名投行澳大利亚麦格里银行的30亿人民币定向私募已经完成,之后公开的募资额度将高达10亿美元,如获成功,这将成为国内民企上市融资的最高额度。

回顾王健林的创业史,“快人半拍”其实就是他敢做敢想、敢打敢拼的风格在商海中的成功上演,正是靠着十几年持续的“快人半拍”,王健林的地产帝国像滚雪球一样日益壮大,并且滚向更广阔的世界舞台。

企业家的特质:第一是创造力,敢于创新敢于冒险;第二是坚持精神,没有一个成功是上来就成或者没有失败一路顺风下来的,这样的人也许在大千世界当中可能有那么一个两个,但那绝对是意外;第三是要有情商,要有宽容和与人相处的能力,如果这三条你都具备,你一定会成功。

阅读全文